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                                實木家具成市場寵兒 北方企業靠“實木”爭戰市場

                                眾所周知,板式家具與實木家具之間的“恩怨”由來已久。實木家具由于價格普遍較高,在不少消費者心目中,是檔次和身份的象征。但實木家具具有可拆卸、造型富于變化、不易變形、質量穩定、價格實惠等特征,在全球木質家具市場中占據絕對主導地位的霸主。

                                據相關數據顯示,在全球木質家具市場中,實木家具占比10%,板式家具占比超過80%。然而,剛剛結束的北方兩大有影響力的家具展——青島家具展和天津家具展,都以實木家具為特色。兩大展會人氣不錯,顯示北方實木家具企業在消費者心目中仍然有著較高的接受度、美譽度。

                                追根溯源:北方實木與南方板式家具的淵源

                                北方家具企業做實木家具有較長的歷史淵源。改革開放初期,南方興起板式家具之時,北方的家具企業就以實木家具與之對抗。當時,昂貴的實木家具只引起了一小部分有消費能力的消費者的關注。以光明、華日、曲美為第一集團的北方實木家具企業,在市場上的影響力不小。

                                實木家具是北方家具企業起家的本錢,一個很重要的原因是北方的消費者喜歡厚重的實木家具。同時北方充足的林業資源,以及來自俄羅斯的木材,都為北方家具企業提供了基本的生產原料。相比之下,以廣東為代表的南方家具企業更多地受到香港、臺灣家具企業的影響,向歐美學習,在家具行業發展早期,逐步將板式家具引入中國,其多變的造型、絢麗的色彩、光潔的表面,都吸引了閉關鎖國已久的消費者的極大興趣。

                                同時,板式家具價格低廉,生產工藝相對簡單,比較適合大規模生產,南方很大一批家具企業在板式家具的熱潮中,賺到了第一桶金。今天強大的廣東家具企業,多數是板式家具熱潮的受惠者。在板式家具與實木家具的第一輪市場對決中,實木家具企業沒有占到太多的便宜。

                                形勢逆轉:部分中高端消費者青睞實木家具

                                最近十幾年間,消費者在經歷了一輪輪的市場教育之后,意識到板式家具可能存在安全隱患,大多數中高端消費者選擇了貼標簽式地一律拒絕消費板式家具。市場風向驟變,實木家具成為市場的龐兒。當然,實木家具的市場變化,也是消費升級的結果。很多家具消費者有了更多的可支配資金,他們開始買得起昂貴的實木家具了。

                                而在生產企業方面,生產實木家具不再是幾個大牌家具企業的專利,一大批山東、江蘇家具企業開始從事實木家具生產。他們以較低的價格,擠占實木家具市場。這一股實木家具創業潮甚至延續到今天。最近兩三年,都不斷地有木材供應商轉型實木家具制造,并且屢獲成功。

                                實木家具企業創業相對較為容易,主要有三方面原因:首先,家具消費者的消費升級仍然在進行中。實木家具雖然相對價格較貴,但是不少消費者已經可以承受,并且能消費實木家具的群體在不斷擴大中。其次,實木家具的設計受到重視,其造型已不亞于以前的板式家具。最近幾年實木家具企業十分注重設計,不少企業出重金聘請家具設計公司設計產品,經常能設計出引起市場轟動的產品,給企業以較大的發展空間。再次,低價策略。相對于以前實木家具高高在上的價格,現在的實木家具制造的利潤空間并不大,很多實木家具的價格甚至低于南方一些設計導向型板式家具的價格。這樣的價格策略十分成功,北方中小型實木家具企業以此侵蝕了很多原本屬于大品牌企業的市場份額。

                                未來:北方企業靠實木爭戰市場仍是主旋律

                                當下的實木家具已經有了很多風格詮釋,如新中式家具、北歐家具、美式家具、歐式古典家具、法式家具、地中海家具,當然,早期的北歐家具主要是板式的,但是以目前的潮流看,現在在市場上熱賣的北歐家具也是以實木的居多。

                                這些當紅的家具風格,主要的材質都是實木,F在不論是南方企業,還是北方企業,多數都在做實木家具。南方家具企業多數不以材質為宣傳重點,而是以風格為宣傳重點;北方家具企業在設計風格的領導能力方面還是有所欠缺,多數還是宣傳自己的材質。賣實木家具打價格戰的,也只有北方企業承受得起——相對而言,北方家具企業的資源價格、人工價格、土地價格等生產要素價格都要便宜一些。

                                北方家具企業靠實木爭戰于市場,還是今后一段時間的主旋律。而南方家具企業則通過家具定制、板木結合、注重家具風格的市場與北方企業爭霸,南方家具企業在總體上擁有競爭優勢;而北方企業在實木家具的大旗下不曲不撓的奮斗,也在聚集起一股令人矚目的強大競爭力。


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